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电力设备企业"走出国门"生成三大海外拓展方

走出去寻找“新引擎”

并购、靠近市场、品牌转移成电力设备企业海外拓展主要方式

中电新闻网记者 于海江

  编者按:处于转型升级中的电力设备企业日子并不好过,国内市场产能过剩、行业恶性竞争加剧、生产资料成本和劳动力成本大幅增加,设备企业走出国门拓展海外市场逐渐成为共识,而在变化莫测的国际市场上,企业走出去如何能够满载而归,依旧是摆在面前亟需思考的课题。

  “随着国内经济发展速度减缓,今年电工行业供需市场并不乐观,电工行业年均增速30%的发展势头已经过去。去年下半年许多企业订单明显下降,今年上半年订单虽比去年好一点,但利润率和销售价格严重下滑。”7月19日,中国电器工业协会副秘书长白文波接受记者采访时表示,电力设备企业既面临着转型升级的重任,又要适时走出国门寻找新的增长点,现在来看,企业采取在海外并购的方式不失为一种可供借鉴的模式。

  事实上,未来企业不断拓展海外市场、适时走出去是必然趋势,但在大多数企业家看来,我国企业走出去的道路并不平坦,除了资金、技术以外,投资决策、市场变化、法律障碍、文化差异、政局不稳等等因素,都让企业走出去变得异常艰难。

  因此,寻找适合自身的商业模式与新的利益增长点,有的放矢的走出去才是摆在企业面前的问题。

  走出国门

  从2012年上半年开始,我国电工行业出现了罕见的“负增长”,电力设备行业诸如电线电缆、变压器、风机等行业都不同程度出现了产能过剩、利润下滑、恶性竞争、质量下降等弊病。部分设备产能利用率甚至不足50%,原材料成本甚至占到售价的70%,“变压器论斤卖”更成为业内笑柄。

  “目前我国输变电设备制造业经过高速发展和激烈竞争,产能严重过剩已是不争的事实。中国变压器行业面临首要问题仍是市场开拓问题,努力开发国内市场的同时,要进一步开拓海外市场。”西安西电变压器有限责任公司副总经理汪德华告诉《中国电力报》记者。

  事实上,开拓海外市场并不仅是变压器行业单独面临的问题,而是整个电力设  备行业共同的出路,“微利”笼罩下的设备企业只有走出去打开国际市场,才能在即将来临的“大洗牌”中站稳脚跟。

  然而随着国内外环境的变化,电力设备企业走出去的难度越来越大。金融危机的深层次矛盾尚未得到有效缓解,中国企业在高端市场不具竞争力,低端市场竞争进一步加剧,不具备品牌效益,从政策、税收、就业和生态环保等方面,对中国企业提出更加严苛的要求。

  大全集团总裁徐翔则认为:“企业走出去拓展海外市场是大势所趋,未来大全集团在国际市场份额与人员配备上要与国内市场齐头并进,但具体的时间表还要根据市场的变化量体裁衣,因为市场变化很快且充满未知数,相应的销售模式、管理创新、当地化战略也必须进行调整。”

  创新模式

  设备企业走出去必然会面临政策、环境、管理等风险。虽然可以肯定走出去的规模将会越来越大,但对于赢利水平来说还很难断言,这需要企业在国外项目的开展中积累更多的经验。

  “电力设备企业走出去主要有以下几种方式:一是靠近市场供应端。如防爆产品主要为煤矿和石化产业服务,中东地区石化企业众多,国内有些企业便在伊朗设厂,更好的为前端市场提供直接服务;二是在原材料的前端设厂。如国内一些特种变压器企业去非洲开工厂,因为那里铜价便宜,他们将非洲变成一个部件加工厂,产品仍是运回国内消纳;三是直接在海外兼并企业。卧龙电气集团兼并德国ATB便是一个成功的范例;四是品牌价值的转移。比如低压电器行业出现的购买欧洲中小企业的品牌,贴牌生产。”白文波告诉记者。

  卧龙电气集团收购德国ATB集团之后并没有大量派管理人员和技术人员去德国,而是用董事会的形式植入一些中国式管理方式,不断的扩大在欧洲兼并的范围,收购完成后,卧龙电气可凭借ATB在海外市场的品牌与市场网络,快速提升公司在国际市场的占有率,进入全球高端电机市场。

  实际上,我国电力设备企业走出去的  难度越来越大。一方面是国际上对电力环保的要求不断提高,投资成本越来越大;另一方面是受西方影响,中国企业走出去也遇到了围追堵截。“就发输配来看,很少有市场前端走出去的成功案例。如果没有市场作为基础,仅仅是为了转移人力成本、为了避税而走出去意义不是很大。目前企业直接在海外并购企业或许是一种不错的选择。”白文波说。

  练好内功

  近年来,国际市场订单的大幅下降,既有经济大环境的影响,也应看作经济发展周期的正常反应。然而从国际市场上看,对高性能电力设备的需求还是在不断增长,市场的疆域和空间仍在不断扩大。

  这就倒逼中国设备企业要在核心技术和产品质量上下功夫。企业走出去虽然在财税、政治、文化等层面面临许多不可控的因素,但练好内功无疑才是拓展国际市场的根本。

  “目前我国出口国外的电力设备产品普遍卖不出好价钱,虽说个别行业已经达到国际领先,但大量的基础行业产品并没有达到国际平均水平,而在国际市场上也鲜有我国独立的品牌,电工行业近年来发展确实是比过去强了许多,但总体上还得有一个清醒的认识,行业转型升级刻不容缓。”白文波说。

  对此,徐翔深有感触:“大全集团与国外产品几乎已经没有差距,但参与国际市场的硬件、软件条件都具备还需要一个过程。”今年4月举办的“2013年德国汉诺威国际工业博览会”更是让他深刻的认识到,随着产业升级以及国际化战略的实施,大全正在从面向国内到面向全球的市场转型,从技术追随向技术主导的创新转型。

  汪德华也认为,中国变压器企业要走出国门,仍然需要练好内功,在提高产品质量和性能以及控制成本方面下功夫。开发适应欧美发达国家标准、特殊环境要求的低损耗、低噪音、可靠性环保型电力变压器产品,并在改变销售模式、提高售后服务质量、品牌推广等方面开展一系列工作,为顺利打开国际市场奠定基础。

【来源】中国电力新闻网 

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